今天的成功来源于昨天的累积

美国国际投资顾问公司总裁廖荣典有个很有名的百分比定律。他认为假如会见10名顾客，只在第10名顾客处获得200元定单，那么怎样看待前9次的失败与被拒绝呢？他说：“请记住，你之所以赚200元，是因为你会见了10名顾客才产生的结果，并不是第10名顾客才让你赚到200元。而应看成每个顾客都让你做了200÷10=20元的生意。因此，每次被拒绝的收入是20元。当你被拒绝时，想到这个顾客拒绝了我，等于让我赚了20元，所以应面带微笑，敬个礼，当作收入是20元。”　 日本日产汽车推销王奥程良治也有类似的说法。他从一本汽车杂志上看到，据统计，日本汽车推销员拜访顾客的成交比率为1/30；换言之，拜访30个人之中，就会有一个人买车。此项信息令他振奋不已。他认为，只要锲而不舍地连续拜访了29位之后，第30位就是顾客了。最重要的，他觉得不但要感谢第30位买主，而且对先前没买的29位更应当感谢，因为假如没有前面的29次挫折，怎会有第30次的成功呢！　　　 爱迪生为什么可以发明出灯泡？那肯定是他在灯泡发出亮光的前一刻都在做着反反复复的实验。达芬奇为什么能够画出那么逼真的鸡蛋？那肯定是因为他扔掉了数不清的画纸、废弃；了很多支已经不能再使用的画笔。你为什么就不能成功？那肯定是因为你太过追求与最后的这个结果，所以渐渐忘记了结果虽然只是一个定论，但是却有相当漫长的一段时间的努力和心血付出。成功是有一定的概率分布的，当你等待了很久之后，发现还是没有这样的好事情降临在你头上，那不是说你的努力没有得到回报，也不是说你的付出都是徒劳，只是这微乎其微的概率还没有发生在你的身上，所以你只需要静静地等待，努力地等待，等待这种概率的到来！